Das Wichtigste in Kürze
Ein Hausverkauf kann komplex sein, doch mit der richtigen Planung behalten Sie jederzeit die Kontrolle. Unser Leitfaden zeigt, wie Sie den Hausverkauf strukturiert und erfolgreich gestalten – von der Vorbereitung über die Wertermittlung bis zur Vermarktung und zum finalen Verkauf. So gelingt der Hausverkauf stressfrei und erfolgreich.
1. Die Vorbereitung: Fundament für den erfolgreichen Hausverkauf
Bevor Sie Ihr Haus vermarkten, ist eine gründliche Vorbereitung entscheidend. Sie legt das Fundament für alle weiteren Schritte und sorgt dafür, dass Sie gegenüber potenziellen Käufern professionell auftreten. Bei coming home Sales behalten wir stets Ihre Interessen im Blick und begleiten Sie Schritt für Schritt.
Den richtigen Preis finden: Wie wird der Hauswert ermittelt?
Über Geld zu sprechen fällt vielen schwer - noch komplizierter wird es, den realistischen Wert der eigenen Immobilie einzuschätzen. Beim Hausverkauf ist der Angebotspreis jedoch entscheidend:
- Liegt der Preis zu hoch, bleibt das Haus zu lange auf dem Markt und es entsteht der Eindruck, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt.
- Muss der Preis später gesenkt werden, mindert das den wahrgenommenen Wert.
- Ein zu niedriger Preis bedeutet, dass Sie möglicherweise Geld verschenken.
Eine fundierte Immobilienbewertung ist daher der Schlüssel, um von Anfang an den optimalen Preis festzulegen. coming home Sales erstellt eine zuverlässige Wertermittlung, die Ihren Hauswert realistisch darstellt.
Kurz zusammengefasst:
Die Wahl des passenden Verfahrens hängt von der Art Ihrer Immobilie ab. Eine realistische Wertermittlung verhindert, dass Ihr Haus zu lange auf dem Markt bleibt oder zu günstig angeboten wird – und ist der erste Schritt für einen erfolgreichen Hausverkauf.
Hausverkauf: Diese Unterlagen benötigen Sie
Fehlende Dokumente können den Hausverkauf unnötig verzögern. Oft ist unklar, wo Unterlagen zu finden sind oder wie sie zu beschaffen sind. Wir von coming home Sales sorgen dafür, dass alles vollständig vorliegt: Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und Rechnungen – so wird Ihr Hausverkauf reibungslos und stressfrei.
2. Die Immobilienvermarktung: Ihr Zuhause ins beste Licht rücken
Sobald der Wert feststeht und alle Unterlagen komplett sind, startet die spannende Phase: Ihr Haus geht in die Vermarktung. Wir rücken Ihre Immobilie ins beste Licht, um die richtigen Käufer anzusprechen.
Immobilien-Exposé: So präsentieren Sie Ihr Haus optimal
Ein professionelles Exposé ist das Herzstück jeder erfolgreichen Immobilienvermarktung. Es ist die erste Gelegenheit, potenzielle Käufer zu begeistern, Vertrauen zu schaffen und die Besonderheiten Ihrer Immobilie klar zu vermitteln.
Mit einem starken Exposé erhöhen Sie die Chance, dass Ihr Haus schnell und zum bestmöglichen Preis verkauft wird. Hier sehen Sie ein Beispiel unserer Online-Exposés.
Bei coming home Sales wissen wir: Ein überzeugendes Exposé besteht nicht nur aus Texten und Fotos. Es verbindet Informationen, Emotionen und Übersichtlichkeit, damit Interessenten sofort ein realistisches Bild von Ihrem Zuhause erhalten.
Darauf achten wir bei der Exposé-Erstellung:
- Anschauliche Texte: Wir beschreiben Ihr Haus präzise und lebendig, heben Lagevorteile, Infrastruktur, Parks oder Einkaufsmöglichkeiten hervor und helfen Interessenten so, sich direkt vorzustellen, wie es wäre, dort zu leben.
- Professionelle Fotos: Unsere eigene Bildabteilung erstellt hochwertige Aufnahmen, die die Stärken Ihrer Räume optimal in Szene setzen und professionell bearbeitet werden.
- Grundrisse & Visualisierungen: Gut lesbare Pläne, ggf. mit Möblierungsvorschlägen, erleichtern die Vorstellung der Raumaufteilung und Nutzungsmöglichkeiten.
Durch diese Kombination aus Erfahrung, Fachwissen und Kreativität wird sichtbar, welchen Unterschied ein erfahrener Makler bei der Immobilienvermarktung macht. Kein Wunder, dass unsere Exposés zum Gewinn des ImmoAward „Newcomer des Jahres 2025“ beigetragen haben.
Wie Sie den Hausverkauf in Berlin beschleunigen
Nutzen Sie reichweitenstarke Immobilienportale, aber auch lokale Kanäle, um die passende Zielgruppe in Berlin zu erreichen. Ein durchdachtes Inserat mit korrekten Angaben steigert die Anzahl qualifizierter Anfragen und erleichtert Ihnen die Auswahl der Interessenten.
3.Verkaufsphase meistern: Besichtigungen organisieren und Verhandlungen führen
Jetzt wird es spannend: Sie begrüßen potenzielle Käufer und präsentieren Ihr Zuhause von seiner besten Seite. Gute Organisation, klare Kommunikation und Verhandlungsgeschick sind entscheidend, um das Interesse zu halten und den besten Preis zu erzielen.
Wie oft sollte man Besichtigungen beim Hausverkauf machen?
Die Immobilienbesichtigung ist der Moment der Wahrheit. Hier entscheidet sich, ob Ihr Haus die Erwartungen der Interessenten erfüllt. Mehrere Besichtigungen sind normal, denn unterschiedliche Käufer haben unterschiedliche Vorstellungen.
Preisverhandlung und Verkaufsabschluss: Den besten Deal erzielen
Bei der Preisverhandlung zählt eine klare Strategie: Orientieren Sie sich am realistischen Wert Ihrer Immobilie, bleiben Sie sachlich und zeigen Sie Verhandlungsgeschick. Finden Sie gemeinsam einen fairen Kompromiss; dann steht dem erfolgreichen Abschluss nichts mehr im Weg. Danach beginnt die finale Abwicklung des Verkaufs, die mit dem Notartermin und der Unterzeichnung des Kaufvertrags abgeschlossen wird.
VerkaufenDer Verkauf einer eigenen Immobilie ist ein wichtiges Projekt. Wir begleiten Sie in jeder Phase des Verkaufs.
4. Notartermin und Kosten beim Hausverkauf: Was Sie wissen sollten
Der Notartermin ist der entscheidende Schritt beim Hausverkauf: Hier wird der Kaufvertrag offiziell aufgesetzt und vom Notar oder der Notarin beurkundet, wodurch der Verkauf rechtskräftig wird. Für jemanden ohne juristischen Hintergrund kann es jedoch schwierig sein, alle Details und rechtlichen Formulierungen des Vertrags vollständig zu verstehen. Genau hier zeigt sich der Mehrwert eines erfahrenen Maklers wie coming home Sales: Wir begleiten Sie nicht nur beim Notartermin selbst, sondern gehen vorher gemeinsam mit Ihnen noch einmal eine Checkliste durch, prüfen, dass alle wichtigen Unterlagen – wie Grundbuchauszug, Steuernummer, Finanzierungsbestätigungen und weitere Dokumente - vollständig vorliegen, und erklären Ihnen alle Punkte des Vertrags auf verständliche Weise. So wird der Notartermin deutlich entspannter, denn Sie wissen genau, worauf es ankommt.
Wer zahlt den Notar beim Hausverkauf?
In Deutschland ist es üblich, dass der Käufer die Kosten für den Notar sowie für die Eintragung ins Grundbuch übernimmt. Diese Gebühren liegen in der Regel bei etwa 1,5 % bis 2,0 % des Kaufpreises. Der Notar erstellt den Kaufvertrag, begleitet die Beurkundung und sorgt dafür, dass alle rechtlichen Vorgaben eingehalten werden – ein zentraler Schritt für einen sicheren und rechtskräftigen Verkauf.
Wie läuft der Notartermin beim Hauskauf ab?
Nach der Unterzeichnung des Kaufvertrags übernimmt der Notar die weitere Abwicklung und sorgt dafür, dass alles rechtlich korrekt verläuft. Der Ablauf lässt sich in vier Schritte unterteilen:
- Auflassungsvormerkung: Der Notar veranlasst eine Vormerkung im Grundbuch. Diese schützt den Käufer rechtlich, sodass sichergestellt ist, dass er das Grundstück später tatsächlich erhält.
- Fälligkeitsmitteilung: Sobald alle Voraussetzungen erfüllt sind – zum Beispiel behördliche Genehmigungen vorliegen oder Ihre bestehende Hypothek gelöscht wurde – informiert der Notar den Käufer darüber, wann der Kaufpreis fällig ist.
- Kaufpreiszahlung: Der Käufer überweist den vereinbarten Kaufpreis auf das im Kaufvertrag festgelegte Konto, oft treuhänderisch über den Notar.
- Eigentümerwechsel: Nachdem der Kaufpreis bezahlt wurde und das Finanzamt die steuerliche Unbedenklichkeitsbescheinigung ausgestellt hat, beantragt der Notar die endgültige Eintragung des Käufers als neuen Eigentümer im Grundbuch. Erst damit ist der Eigentümerwechsel offiziell abgeschlossen.
Mit coming home Sales an Ihrer Seite können Sie sich entspannt zurücklehnen: Wir prüfen alle Unterlagen im Voraus, klären offene Fragen noch vor dem Notartermin und begleiten Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Ablauf. So wissen Sie jederzeit, was als Nächstes passiert, und können sicher sein, dass der Notartermin reibungslos und ohne Überraschungen verläuft.
5. Schlüsselübergabe: Der letzte Schritt beim Hausverkauf sicher gestalten
Sobald der Kaufpreis vollständig gezahlt ist und der Käufer im Grundbuch als neuer Eigentümer eingetragen wurde, ist es so weit: Die Schlüsselübergabe markiert den letzten Schritt des Hausverkaufs. Jetzt geht Ihre Immobilie offiziell in neue Hände über.
- Übergabeprotokoll: Halten Sie in einem Protokoll die aktuellen Zählerstände für Strom, Gas und Wasser fest und dokumentieren Sie den Zustand des Hauses. Das schafft Klarheit für beide Seiten.
- Dokumente: Überreichen Sie dem Käufer alle wichtigen Dokumente, etwa Bedienungsanleitungen, Wartungsnachweise und Rechnungen zu durchgeführten Arbeiten.
Die Schlüsselübergabe ist mehr als ein formaler Termin. Für viele Verkäufer ist es ein wichtiger Moment: Ein Zuhause, mit dem Erinnerungen verbunden sind, geht in neue Hände über. Genau in diesem Augenblick hilft es, einen vertrauten Makler an der Seite zu haben, der den Ablauf kennt, Sicherheit gibt und ruhig durch den Termin führt. coming home Sales begleitet Sie dabei vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe: persönlich und mit einem klaren Blick für das, was Ihnen wichtig ist.
Planen Sie Ihren Hausverkauf? Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung und starten Sie jetzt erfolgreich mit dem Verkauf Ihrer Immobilie.
